| key | value | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| course_id | C106-0206 | ||||
| mark_id | SETT0036-17 | ||||
| course_name | 《歷史資料》磐石育鷹班 | ||||
| course_type | 自行分析職能 | ||||
| course_level | 3 | ||||
| develop_unit | 磐石保險經紀人股份有限公司 | ||||
| start_date | 106.12.07 | ||||
| end_date | 109.12.07 | ||||
| detail_url | https://icap.wda.gov.tw/Resources/resources_Class_List_Detail.aspx?K=W&C=C106-0206 | ||||
| mark_id_detail | SETT0036-17 | ||||
| start_date_detail | 106.12.07 | ||||
| end_date_detail | 109.12.07 | ||||
| course_name_detail | 《歷史資料》磐石育鷹班 | ||||
| develop_unit_detail | 磐石保險經紀人股份有限公司 | ||||
| course_type_detail | 自行分析職能 | ||||
| course_level_detail | 3 | ||||
| domain | 金融財務/保險 | ||||
| content_url | https://icap.wda.gov.tw/Resources/resources_Class_Content_3.aspx?C=C106-0206&K=W | ||||
| class_id | SETT0036-17 | ||||
| company | 磐石保險經紀人股份有限公司 | ||||
| cooperation | 無填寫 或 非可開課之協力單位 | ||||
| name | 《歷史資料》磐石育鷹班 | ||||
| train_hours | 42小時 | ||||
| class_area | 金融財務/保險 | ||||
| class_type_id | 自行分析職能 | ||||
| job_name | 人身保險業務員 | ||||
| develop_type | 部份職業/職類能力養成 | ||||
| task | ●開發客戶 ●分析客戶需求 ●說明和促成 ●管理保單和售後服務 ●規劃目標與活動管理 ●處理人際關係 ●出席公司活動及訓練 | ||||
| reference | 否 | ||||
| class_level | 3 | ||||
| description | 「磐石育鷹班」是以快速培訓新夥伴具備市場作業能力，與增加專業知識及提升銷售實戰的能力，並了解相關作業規範及訂定業務發展目標為課程目的，依「金融及保險業人身保險業務職能模型」工作任務之行為指標所需職能內涵，設定以下七大學習目標，並據此設計相對應的22個學習單元： 1.設定有動力的工作目標 2.說出銷售流程及步驟要點 3.演示介紹磐石及購買保險的價值 4.闡述3項熱賣商品的銷售利益 5.演示銷售約訪及銷售面談 6.說出要保書填寫事項及報件流程 7.訂出邁向成功的行動標準 整體課程以兩週間的時間進行培訓： 實務及演練課程5天 學員自行學習消化2天 主管陪伴演練1天 銷售演練錄影通關1天 培訓後的週六／日兩天是學員的「自主學習」時間，讓其將五天課程中所學到的再深度複習並消化，進而完善自己的銷售面談話術腳本。 次週一的「主管陪伴演練」是要求學員之推薦主管給予「學習輔導」，除幫助課程消化、釐清疑惑及檢查課後作業外，更為「安排約訪」與「銷售面談」的實務市場作業主題進行預習演練，以作為隔天的通關驗收準備。 | ||||
| target | 新進人身保險業務員 | ||||
| essential | 1. 年滿20歲，高中職(含)以上學歷； 2. 通過公會資格測驗取得登錄資格者，或有意加入壽險行業，正報考公會資格測驗者； 3. 學員資格： (1)無壽險經驗者，須完成「磐石一百」名單填寫及「市場問卷調查」15份； (2)有壽險經驗者，因已具備市場能力，故取消上述兩項作業檢核 | ||||
| attachments |
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